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实木办公桌定制空间到底有多大?

      客观来讲,不管是“成品+定制”、“成品+软装”,仍是“定制+成品家具+家居用品”、“成品+定制+软装”,或者部门品类集成的全屋融合业态,实木办公桌本身是有它的价值:

      1、更好地知足一站式购齐、所见即所得、高性价比等需求,可以搭配出来的N种套餐形成N种空间效果,会感动部门客户。

      2、多品类的融合,带动多种产品的销售,对客单价的晋升会有匡助。

      3、有立异的全屋品类融合业态,能够匡助工厂、经销商打开新的增长通道。尤其是在单品类面对天花板的时候,全屋品类可能是一个新机会。但题目是,到底全屋业态的赛道有多宽,什么样的企业适合去做?经销商去做的,真能跑通吗?

      大材研究以为,未来的实木办公桌产品战略,预计是三足鼎峙:

      一是全屋配齐的模式,好比定制+成品+软装+电器。

      二是部门品类的融合,好比定制+成品、地墙柜门一体化等。

      三是单品类,依然会紧紧占据一席之地。

      对工厂与经销商的考验都是有的,只有部门企业适合去做,大材研究以为,至少要知足几个前提:

      1、旗下有几个品类做得比较好,已经可以实现局部整合,提供局部的一站式购齐服务,联单销售模式比较成熟。

      2、从订单到出产、交付,流程已经跑顺,可以确保交付没有题目。

      3、匹配对应的终端店态,让消费者在店里能看到全屋空间方案,有现场体验,才能凸起全屋的价值。

      4、要让全屋业态的方案产生足够的吸引力,比单品更能感动市场,做全屋才有价值。

      5、根据客户的个性化需求,有能力在设计、产品、交付上提供所需要的服务。天然,非常考验终真个设计与需求沟通、后真个产品研发,以及终极的交付能力。

      6、留意实事求是,掌握全屋配齐的边界,你的供给链能做到什么程度?匹配的经销商能不能推动?不管怎么做,都要考虑到交付的质量。

      当实木办公桌转型全屋业态时,终真个调整将紧随而来,需要以场景展示为主,知足主流客群与主要户型的样板间,同时要有数字化的展示工具配合。对终端销售职员来讲,新的考验也是有的,仅仅具备单品售卖能力,天然不够。全屋设计与导购能力,将成为一种新的必备技能。

      值得留意的是,全屋业态的成熟,光做零售客户天然不够。假如能打开精装房的拎包入住市场,远景将更为可观。跟束装公司合作,跟其他家居建材品类、家电品类同盟,更轻易凸起全屋配齐的上风。

      未来几年里,大材研究预计:

      还会有更多实力企业加入全屋业态的战局,产品方面,在上风业务基础上,扩张品类,或整合第三方,向局部空间方案或全屋场景努力。

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